更新时间：2018-12-05
当一位老人到了55岁退休的年纪，她的生活会是什么样呢？
带带孙子、跳跳广场舞、出门旅个游，这些好像就是大多数人的选择。
但中国有一位老太太却不认命，她放弃了安稳的退休生活，在55岁高龄时只身创业，最终打造了一家市值200亿的巨头企业！
从退休到创业
1939年，关玉香出生在一个普通家庭。
自成年以后，关玉香就进入了北京仪表厂工作，一干就是30多年。
1994年，55岁退休的关玉香决定去海南旅游一次。
正是这个决定改变了她的命运，让她从一位退休老人摇身一变成为了创业者。
来到海南游山玩水的关玉香，在欣赏美景的同时也和当地人攀谈，从这些聊天中关玉香了解到自然资源的丰富催生了海南发达的饮料产业。
关玉香敏锐的发现，无数人前赴后继涌入饮料行业的背后蕴藏着一个巨大的商机——饮料包装。
是的，饮料行业的发达让海南拥有了很多饮料厂，与之相对的，做包装、做饮料罐的厂却十分稀少。
这样的发现让55岁的关玉香有了一个大胆的想法：建一个为饮料行业行业提供易拉罐的工厂！
不出意料，周围的亲朋好友几乎都不支持，大多数人都认为她这个年龄就该安享晚年，不要穷折腾。
但关玉香不愿意，她很清楚这个机会稍纵即逝，一旦有人抢了先后悔都来不及。
然后她就拿着自己几十年攒下的30万，在海南这个陌生的地方成立了海南奥瑞金包装实业有限公司。
从一家只有16个工人的简陋工厂开始了自己的创业生涯。
偶遇贵人
人们常说遇到贵人可以让自己更早获得成功，对于关玉香来说，中国红牛无疑就是那位贵人。
1995年，红牛被引进中国，深圳建起了红牛工厂。
初来中国的红牛急需要找到一位易拉罐供应商，面对这样的大客户，奥瑞金和许多易拉罐厂商一样一拥而上，希望拿下订单。
然而，红牛首先就给跃跃欲试的易拉罐厂们出了一个难题——粉末补涂技术。
当时国内的厂家几乎都是采用的液体补涂技术，很多厂家到这里都知难而退了。
但关玉香不想放弃，她拿出这几年做生意的所有积蓄，从国外引进了这项技术。
然而，有了技术的奥瑞金依然没能得到红牛的垂青，因为它规模太小了。
出于自身利益，红牛不愿意与其合作。
被逼无奈的关玉香使出了最后一招——死缠烂打。
2个月的时间里，关玉香带着儿子往返于海南—深圳多达41次，最终靠着诚意打动了红牛。
自此，奥瑞金也靠着红牛一飞冲天，成为饮料包装行业的巨头。
奥瑞金的成功秘诀
很多人都分析关玉香的成功秘诀，都免不了认为她是抱上红牛的大腿才有了后来的飞速发展，却很少分析其它方面的原因。
诚然，红牛的合作对于奥瑞金来说至关重要，但却不能因此否定关玉香个人的能力，他们是相互成就的。
1、想客户之所想
很多人都羡慕奥瑞金能够抱上红牛这根大腿，却很少有人去思考，当年那么多罐头厂一拥而上，为什么关玉香的小工厂能脱颖而出？
因为关玉香知道为客户着想，尽一切可能为客户解决问题。
从孤注一掷引进粉末补涂技术到1997年跟随红牛去北京建厂，再到2003年跟随红牛去湖北建厂，关玉香始终尽全力满足这客户的需求。
由此，奥瑞金才能够和红牛在20多年里合作无间。
2、追求品质
当年孤注一掷从国外引进技术获得红牛垂青后，奥瑞金对于技术的追求就从未停止过。
在关玉香看来，哪怕是一个不起眼的易拉罐，自己也要做出品质！
于是，奥瑞金先后在上海、北京设立科研中心。
如今，奥瑞金生产的易拉罐不仅品质良好，还比市场同行的产品更薄、更轻、成本更低。
在二维码兴起后，奥瑞金也主动引入二维码技术，为客户实现产品的防伪、溯源等功能。
3、多元化发展
鸡蛋不能放在一个篮子里，关玉香深深地明白这个道理。
所以在抱上红牛这棵大树后，奥瑞金也积极发展新客户，如今和旺旺、加多宝、伊利等品牌都达成了合作。
2012年，奥瑞金成为一家市值200亿的上市公司。
2016年，奥瑞金年营收近76亿，成为易拉罐行业巨头。
在这些辉煌成就的背后，是关玉香的无数心血和汗水。
55岁高龄的关玉香没有认命，即使只是一个小小的易拉罐，她也要一丝不苟地做好！
这，或许就是当初她能够从众多同行中脱颖而出抓住机会的原因。
国民女神陶华碧，一辈子只做一罐辣椒酱，却打造老干妈这个民族品牌！
60岁的王斌章同样是退休后创业，靠一把雨伞让公司成为行业龙头，年赚20亿！
他们的人生经历告诉我们：创业不在乎年龄大小，也不只是高大上行业才能成功。
事情虽小，做好了，一样能成就一番事业。
你会在网上买家具吗？
现在看来这似乎不是个问题。
但在11年前，在那个电商刚刚起步的年代，人们对于网购贵重物品还是有着许多担心的。
直到一个人的出现，打破了行业现状。
这个人就是林氏木业的创始人——林佐义，用2000块打造出了一个互联网家具品牌！
2000块创业
2007年，林佐义在广州一所技工学校读大三。
当同年级的同学都开始忙着找实习单位、找工作的时候，他却有了一个大胆的想法：自己当老板。
说干就干，怀揣着1.1万的学费，林佐义独自跑到佛山创办了一家小型网站工作室。
在他看来，佛山那么多家具厂都需要建立企业网站，自己的工作室应该很有前途。
然而，现实很快就无情地打了他的脸。
初到佛山的他没有人脉，自己又是个不擅长人际交往的技术宅，工作室压根就没来过几个客户。
几个月后，林佐义陷入了山穷水尽的境地。
面对生存压力，他关闭了工作室，带着仅剩的2000多块钱开始另寻出路。
在走遍佛山之后，林佐义在佛山大量的家具厂中看到了商机。
密集的家具厂为家具采购提供了很好的条件，他决定利用这个便利条件做些家具销售生意，此时的他早已放下了不切实际的老板梦，只想着挣些钱养活自己。
搭上电商快车
同样是卖家具，林佐义却和旁人不同。
2007年，林佐义在找到多家家具厂合作之后，开了一家淘宝店。
对于不擅长人际交往的林佐义而言，淘宝这样的新兴平台无疑非常合适。
依靠薄利多销，林佐义第一个月就赚了4万多块。
他拿着这4万块钱马不停蹄地买了一台昂贵的相机，只为了拍出更好的照片。
经过一段时间的经营，林佐义已经明白了照片对于产品销量的重要性。
林佐义对照片的高额投入很快就有了回报。
2008年，仅仅一年后，林氏木业就成为了淘宝的皇冠店铺。
在那个还没有天猫的年代，皇冠店铺就代表着用户对于林氏木业产品的认可。
就这样，林佐义在摸索中圆了自己的老板梦。
误入歧途
依靠物美价廉的产品和精美的图片展示，林氏木业进入了快速发展阶段。
然而，成功的同时危机也悄然降临，刚刚站稳脚跟的林氏木业迎来了一个转折点。
2008年，看到林氏木业生意火爆之后，供货厂商眼红了，决定提高供货价格。
如此一来，产品的零售价格势必也会提高，对于靠物美价廉打下口碑的林氏木业而言，这样的结果是难以接受的。
面对危机，林佐义决定自建工厂，希望摆脱供应商的牵制。
事实证明，这并不是个好主意。
当林佐义投入巨资建起工厂之后，却发现了一个难题：工厂的生产周期和淘宝订单难以对接。
对于工厂而言，最简单地降低成本的方法就是大规模生产，以数量摊平成本。
但是，淘宝订单却是十分零散的。
丰富的产品线、零散的订单最终导致自建工厂的成本达到了成熟厂商的100倍之多。
幸好，意识到问题的林佐义及时止损，关闭了工厂，继续回到OEM代工模式。
为了增强话语权，林佐义将合作的厂商扩大到200多家，避免供货商恶意抬价。
林氏木业的成功秘诀
自建工厂的失败虽然给林佐义造成了不小的损失，但也不是没有收获。
经过这一番折腾，林佐义对于行业有了更深入的了解，在后续与厂商的合作中能够更加从容。
摆脱了工厂的束缚，林氏木业开始从各方面下手，全力打造自己的品牌。
1、产品定位
林氏木业的产品定位十分清晰：符合年轻人需求的家居品牌。
年轻人作为网购人群的主力，林氏木业的这一定位无疑是非常符合平台属性的。
更重要的是，当时许多传统家具品牌瞄准的都是高消费人群，这为林氏木业的发展提供了巨大的潜在市场。
2、坚持物美价廉
无论是起步阶段还是现在，林氏木业始终坚持走物美价廉的路线。
出色的成本控制带来了高性价比，在年轻人中很有市场。
3、保证服务质量
对于网购来说，物流服务是购物体验的重要一环。
林氏木业靠着多年的积累，建立起了一套覆盖全国的物配送体系，同时在全国大部分区域提供免费上门安装服务。
4、全品类全风格
对于家具这样复购率较低的产品，流量显得更为珍贵。
传统的家具厂因为地域限制，只能经营有限的品类。林氏木业依托于网上为数众多的消费人群，得以实施全品类全风格的经营策略，给品牌带来了巨大的流量。
随着新零售的到来，近些年林氏木业也开始走进线下，通过自建体验店，让消费者能够亲身体验产品。
一个还未毕业的普通学生却梦想着当老板，恐怕没人会相信他能成功。
但是，林佐义没有觉得自己的想法不切实际，反倒去努力实现它。
即使面对现实的残酷打击，他依旧没有退缩。
就像连续三次创业失败却依然喊着要改变世界的马云，被骗200万依然顶着压力开公司的任正非，促使他们成功的不只是过人的才能，还有敢于实现梦想的勇气。
普通人与他们的区别或许不在于缺少梦想，而是缺乏那一分付诸实践的勇气。
面对未知的明天，林佐义战胜了恐惧，勇敢地迈出了第一步，最终迎来了事业上的成功。