更新时间：2019-01-04
许学文摘要 学文读书
心法：数字化/欺骗性/巅覆性/非物质化/非货币化/大众化
指数型技术 | exponential technology指以指数级增长曲线发展的任何一种技术，即那些“威力”定期成倍增强的技术。
世界上最大的一些问题也正是目前世界上最大的商机。
|第一部分 |指数型技术，指数型企业家的最爱
01.从数字化到大众化的剧变
只有13名员工，短短 18个月，以 10亿美元的价格被收购， Instagram创造了一个非凡的“新柯达时刻”！这是一个指数型公司将一个巨无霸线性公司赶出记忆分享行业的时刻。
在今天这个急剧变化的时代，“巨大而缓慢”根本无法与“小巧而灵敏”相竞争。颠覆将是一个常态。未来并不意味着破坏性压力；恰恰相反，未来意味着大步向前的颠覆性机会。
为了让大家更加方便地掌握指数型技术的特点，我构建了一个“ 6D框架”（ Six Ds）：
数字化（ digitalization）、
欺骗性（ deception）、
颠覆性（ disruption）、
非货币化（ demonetization）、
非物质化（ dematerialization）
和大众化（ democratization）。这 6D其实是指数型技术发展的连锁反应，也是导致巨大动荡并带来难得机遇的快速发展路线图。
大众化是指数级连锁反应的终端，是非货币化和非物质化的必然结果。
指数型组织 | exponential organization指拥有与自己的员工人数完全不成比例的、极其巨大的影响力（或产出）的公司。
Quirky、 Airbnb和 Uber，迅速做大的创业公司。线性组织正处于 6D的冲击导致的险境中，同时指数型企业家却史无前例地大放异彩。今天，从“我有一个好主意”到“我经营着一家市值 10亿美元的公司”的转变比以往任何时代都发生得更快。
这些“瘦小”的新兴公司就是与巨大的恐龙进行竞争的小小的、毛茸茸的哺乳动物。众所周知，那些恐龙由于小行星的撞击而丧失了统治世界的主宰地位。现在，指数型技术就是那颗小行星。
指数级成长的智慧。在今天这个急剧变化的时代，“巨大而缓慢”根本无法与“小巧而灵敏”进行竞争。但是要想变得“小巧而灵敏”，仅仅了解指数级变化的 6D以及不断扩大它们的影响仍然是远远不够的。你还需要了解推动这种变化的技术和工具。
指数型技术包括无限计算、传感器和网络、 3D打印技术、人工智能、机器人、合成生物学，等等；指数型工具包括众筹、众包、激励性大奖赛和架构合理、潜力无限的社群，等等。这些指数型技术和工具赋予企业家的力量将是前所未有的。欢迎来到指数时代！
02.找到用户界面，大众化才能破土而出
当苹果公司创建了应用程序商店后，应用程序出现了何等壮观的爆炸式发展！一个简单而优美的用户界面，能够让企业家拥有解决问题、开拓事业的能力。
用户界面 | user interface指一条容易操作的交互通道，简洁友好的用户界面可以成为“赚钱工具”。
一个简单而优美的用户界面的建立，能够让企业家拥有利用这个新的工具来解决问题、开创业务的能力，以及最重要的——拥有进行实验的能力。
03 .3D打印，颠覆世界的制造技术
革命性的“增材制造”方式，正在让消费品、运输和医疗设备行业发生巨变， 3D打印技术将会给我们带来一个价值 10万亿美元的商业机会。 Made in Space和 MakieLabs正是 3D打印领域的佼佼者。
增材制造 | additive manufacturing指采用材料逐渐累加的方法制造实体零件的技术，相对于传统的材料去除—切削加工技术，它是一种“自下而上”的制造方法。
04.改变世界的 5种关键技术
网络和传感器，创造海量数据。当前世界上的智能手机和平板电脑的拥有量已经超过了 70亿。所有这些设备都是传感器的“混合体”——压敏触摸屏、麦克风、加速器、磁力仪、陀螺仪、摄像机，等等。所有这一切，都是传感器，而且，技术每进行一次更新换代，传感器的数量就会变得越来越多。
无限计算 | infinite computing指计算能力从一种稀缺而昂贵的资源，发展成了一种富足而免费的资源。
而且任何服务性工作实际上都可以分解为 4种基本技能——看、读、写和整合知识。
整合知识是我们人类拥有的第四个技能，它代表着一种更加复杂的能力，因为这要把来自各种渠道的信息整合到一起并且得出精确的结论。也正是在这里，我们发现了（很可能）最重要的突破和最伟大的创业机会。
如果我是一个想要创造巨大价值的指数型企业家，那么我会寻找那些对人类来说感觉最不愉快的工作。
|第二部分 |无所畏惧的心灵骇客，指数型企业家的心态
05.一个初创企业就是一个“臭鼬工厂”
为什么说成为一名海盗比成为一名海军士兵更好？为什么“臭鼬工厂”模式能够源源不断地创造出伟大的成果？设定宏大的、极其艰难的目标，隔离与快速迭代，立足于登月思维，把你想要实现的目标提高 10倍，你将不得不另辟蹊径，不得不转变视角，用勇气和创造力来取代所有的智慧和资源。
宏大的目标明显优于小目标、中等目标和模糊不清的目标。从根本上说是因为注意力和毅力，它们是提高绩效两个最重要的决定性因素。宏大的目标不仅能够帮助人们集中注意力，而且还会使得我们更有毅力。由此而引发的结果是，我们将会更加积极有效地工作；有了宏大的目标，跌倒时我们会更加愿意重新站起来，再次奋力拼搏。
当个人的价值和目标的期望结果完美地结合在一起的时候，宏大的目标就能发挥其最好的作用。当所有一切都一致时，我们就会全力以赴。而这也就意味着，在这种情况下，我们将会更加专心致志，我们将会更加百折不挠，我们将会更加卓有成效。
组织惰性 | organizational inertia指任何一个公司，一旦获得了一些成功，它们对开发新技术、创造新方向的渴望就会减弱的情况。
快速迭代 | rapid iteration快失败，早失败，在失败中前行。
掌控自己的生活、拓展自己的能力、充实自己生活”的欲望，这是一种根植于内心深处的强大驱动力。
创建一个以自主权、掌控权和目的性为“核心价值观”的公司，也就意味着创建有能力驾驭“速度”的公司。
根据谷歌的定义，“登月工厂”的定位处于大胆的创新项目和纯粹的科幻小说之间的灰色地带。他们并不只想获得 10%的收益，他们的目标是提高10倍，也就是说，他们希望业绩提升 1000%以上。
如果你选择让某种东西变好10%，很明显这意味着你满足于现状，因为你只打算让它变好一点点儿。而这也就意味着，你将会从现状出发，服从现有的约束条件，你将被现有的工具、技术和流程所禁锢，因为你只想尝试做出一点儿轻微的改进。最终，这也就意味着，你将让你自己和你的员工参加到一场以全世界所有其他人为对手的‘聪明竞赛’中。从统计学的角度看，无论你拥有多少资源，在这种‘聪明竞赛’中你永远不可能胜出。
但是如果你立足于登月思维，如果你想要实现的目标是提高 10倍，那么很明显，利用现有的条件根本没有机会做到这一点。你将不得不另辟蹊径、转变视角，用勇气和创造力来取代所有的聪明和资源。
如果你公开陈述宏大的目标，大声地说出对你自己的承诺，那么就完全有可能比使用一些通常的方式更能取得更大的进步，因为这意味着你已经没有回头路可以走了。
谷歌创新 8大原则 ：1.关注用户。 2.分享一切。 3.寻找无处不在的创意。 4.从大处着眼。 （在 10年内对 10亿人产生积极的影响。）5.不要因为害怕失败而失败。 6.想象力是火花，数据是燃料。7.成为一个平台。 8.拥有一个极其重要的使命。
06 .N个心流触发器让你全心投入
|心流 | flow指当我们的感觉和行动都处于最佳状态时的意识状态。
那些在最短的时间内完成了令人难以置信的工作任务的人和组织总是处于激情四溢的状态，他们都处于心流的状态中。
环境触发器 1：重大的结果。那些把“屡败屡战”当作行动座右铭的指数型企业家拥有令人难以置信的优势。如果人们不给自己失败的空间，那么他们便不会拥有承担风险的能力。 Facebook最主要的楼梯间里悬挂着一块牌子，上面写着：“迅速行动，打破一切”。
环境触发器 2：丰富的环境。丰富的环境是新异性、不可预测性和复杂性的综合体，这 3个元素可以像风险一样，紧紧抓住我们的注意力。
环境触发器 3：深层体验。深层体验是一种全面的身体意识，它意味着用多个感官同时进行关注。让我们来看一下蒙台梭利教育吧。通过手脑共用，你的多个感官系统同时参与了进来，从而紧紧抓住了注意系统，迫使自己专注于当下。
心理触发器 1：明确的目标。明确的目标所关注的是，我们在实现这些宏大的目标的过程中必须经历的各个小小的步骤。我们可以把这些小目标称为子目标，让子目标非常清晰、非常明确，对于我们立足于当下并进入心流的状态至关重要。
心理触发器 2：即时反馈。明确的目标告诉我们，我们正在做的事情是什么；即时反馈则告诉我们，怎样可以做得更好。
心理触发器 3：挑战/技能比。这是我们要讨论的最后一个，而且也可以说是最重要的一个心理触发器。
社会触发器 1：亲密感。
社会触发器 2：自我的交融。
社会触发器 3：控制感。
社会触发器 4：仔细倾听。
社会触发器 5：总是说“是的，并且……”。它意味着在互动的时候，我们应该“做加法”，而不要执着于争个输赢。我们的目标是通过互动产生动力和凝聚力。
创意触发器如果你揭开创造力的面纱细细观察，你看到的将是模式识别（即大脑把所有新想法都连接起来的能力）和风险承担（即大脑把这些新想法呈现给这个世界的勇气）。这两种体验都会产生强大的神经化学反应，大脑则会借助这些反应深深地进入心流的状态。
07.飞翔在“超级可信度”之线的上方
仅有一个大胆的想法是不够的，还要讲一个“超级可信”的好故事。只有当一个新想法处于“超级可信度之线”的上方时，这个世界才会接受它。分步实现你的大胆想法，用激情做出一锅美味的“石头汤”，才能美梦成真。
只有当设定这些目标的人相信他们有能力实现这些目标时，宏大的目标才会提高积极性，”莱瑟姆解释道，“而这也就意味着，必须把这些宏大的目标分解成为许多可实现的子目标。
充满激情的人会广泛分享他们的创作，为他人留下一些找到他们的痕迹。
08.彼得定律，困难和机遇时的首选行事规则
“如果某个事物有可能出错，那么请立即修复它！”“当让你两者选其一时，你要两个都选！”只要你善于总结和提炼，你也可以拥有你自己的“定律”。
当没有挑战时，就创造一个挑战！你要想活着，你就得充满活力。是的，就这么简单。
“不行”，就意味着你应该更上一层楼！
预测未来最好的方法是你自己创造一个未来！
“有”与“无”之间的比值是无穷大。重要的是开始！马上制定一个计划，然后一步一步地去实现它，无论这一步看起来是多么渺小，还是多么伟大。”
所谓专家，就是那个只能告诉你什么事情不能做的人。
附录：彼得定律/永恒的信念和时刻充满激情
1：如果某个事物有可能出错，那么请立即修复它！（让墨菲定律见鬼去吧！）
2：当让你两者选其一时，你要两个都选！
3：多一个项目便会多一次成功。
4：从高起点启动，然后一步一个脚印向上攀登。
5：你可以按书上说的去做……但前提是，你自己要成为作者！
6：当你被迫妥协时，请要求更多。
7：如果你无法获胜，那么想办法改变规则。
8：如果你不能改变规则，那么请忽略它们。
9：完美不是一个可选项。
10：当没有挑战时，就创造一个挑战！
11：“不行”，就意味着你应该更上一层楼！
12：能跑就不要走。
13：当有疑问时，请思考！
14：耐心是一种美德，但是只有在成功前一直保持耐心，你才能成功。
15：吱吱作响的轮子会最先被换掉。
16：动得越快，时间流逝得越慢，寿命也就越长。
17：预测未来最好的方法是你自己创造一个未来！
18：“有”与“无”之间的比值是无穷大。
19：非常想得到才可能得到。
20：如果你认为这是不可能的，那么只是对你来说是这样。
21：所谓专家，就是那个只能告诉你什么事情不能做的人。
22：在事情获得突破性进展的前一天，它仍然只是一个疯狂的想法。
23：如果事情很容易，那么它早已经完成了。24：如果没有目标，你每次都会错过。
25：早失败，常失败，在失败中前行！
26：如果你无法测量它，那么请你改进它。
27：世界上最宝贵的资源是坚持不懈的努力和充满激情的人类思想。
28：要克服官僚主义，需要坚持不懈的努力和无比强大的信心，必要时甚至要用推土机。
09规模思维，成就亿万富翁的智慧
突破线性思维的局限性，借助于规模思维，指数型企业家可以快速扩大规模，于是，小组织也可以产生巨大的影响力，一个充满激情的创新团队在转瞬之间就能改变 10亿人的生活。他们都是规模思维的最强代表，他们用 3个心理工具和 5个心理策略，向世人展现了他们非凡的智慧人生。
指数级成长的智慧。规模思维 ：1.承担风险和降低风险 2.快速迭代和不断地实验 3.激情和目的 4.长远思考 5.以客户为中心的思想 6.概率思维 7.理性乐观的思考方式 8.依赖第一原则，即基本的真理。
在这里，我们将集中关注 4个非同凡响的人物的心灵骇客。这 4个人都是伟大的企业家，他们已经利用指数型技术创办了一些价值数十亿美元的公司，并永远地改变了整个世界的面貌。他们分别是埃隆·马斯克、理查德·布兰森、杰夫·贝佐斯和拉里·佩奇。
马斯克和佩奇两人是 X大奖基金会的受托人和捐助者；贝佐斯曾经是探索和开发太空学生联合会普林斯顿大学分会的负责人，而且在过去的 40年里，他一直热衷于开发太空；布兰森则获得了许可，利用安萨里 X大奖的获奖技术创办了维珍银河公司。
我们将从“第一原则”开始，这是他从物理学中借用来的一个经验教训。“学习物理学是培养推理能力的一个很好的方法，”马斯克解释道，“物理学‘迫使’你将所有事情都归结为一些关于它们的最基本的真理，然后用一种能够让你认清现实的方式把这些真理联系起来。这就给了你攻击违反直觉的东西的方法，给了你弄清楚那些不太清晰的事情的方法。当你试图创造一个新的产品或一种新的服务时，我认为使用这个推理框架是至关重要的。它需要我们付出大量的精力，但是它仍然不失为一种正确的方法。”
贝佐斯对一些小的变化或温和的进展不感兴趣。他想在极大规模的尺度上带来巨大的革命，他想让以顾客为中心的思维和长远考虑成为这场革命背后的主要驱动因素。
我们将更多地围绕着“强化长期市场领导地位”这一目标而进行持续的长期投资决策，而非关注短期的盈利以及华尔街的反应。
当我们看到有足够机会来提升我们的市场领导力的时候，我们将会大胆地做出决策，而不是谨小慎微。
我们的零售业里，我们知道客户想要的是低价格，我知道从现在开始的 10年内还是如此。他们想要的是尽可能快地送货；他们想要大量的可选择的商品。
我们知道我们今天投入的精力仍将会使从现在开始后的 10年内的顾客都感到满意。当你知道有一些事情确实会发生时，你就应该多花些精力在它们上面，即使它们是属于长期的。
口碑是我们吸引用户最有利的工具，我们也非常感激顾客给予我们的信任。重复购买和口碑，共同铸就了亚马逊在在线图书市场的领先地位。
在 2014年的 TED大会上，当我问贝佐斯他愿意给指数型企业家提什么建议时，像马斯克一样，他的建议是——持之以恒的激情，而非一时的狂热。“要抓住大家都已经知道的、很热门的东西，是非常困难的。”贝佐斯说，“你真正所能做的事情是，摆正自己的位置，然后等待有利于你的潮流到来。
理性乐观派——拉里·佩奇。欲望。他最喜欢问的两个问题是“为什么不呢？”和“为什么不变得更大一些呢？”。自动汽车、扩增实境、终结衰老，当然，还有无处不在的互联网。很显然，最令佩奇感兴趣的都是重要而“大胆”的东西。
当你真的雄心勃勃的时候，你往往更加容易取得进步。因为没有人愿意去尝试这些东西，你也就没有任何竞争对手。你能够得到所有最优秀的人，因为最优秀的人总是想去做那些最具野心的事。出于这个原因，我开始相信，自己所能想到的任何事情都可能是可行的。你只需要去想象它，并且付诸实施就可以了。”
可以做的事情非常多，他关注的重点在于下一个 10倍速增长点将出现在什么地方。
4年来我们在 YouTube上的收益实际上每年都在翻倍。如果你能让一件东西不断翻倍增长，那么它的起点在哪里就是无关紧要的，因为它一旦开始增长便会非常快。我们的理念是，人们经常使用的东西就是对他们非常重要的东西，我们认为随着时间的推移，你就可以从那些东西上赚到钱。
牙刷测试 | toothbrush test确定一个事物的使用是否会像使用牙刷一样频繁——至少一天两次。
|第三部分 |指数级成长，指数型企业家的目标
10.极大地提高业务扩张的速度。
今天，几乎你想要做的任何事情都可以在“线上”完成。众包的关键前提是，它利用了开源的方式和大量的潜在的劳动者组成的网络。众包会给你一种幸福的麻烦与困扰：你会被大量的好点子所淹没。
众包 | crowdsourcing指一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务，以自由自愿的形式外包给非特定的（而且通常是大型的）大众网络的做法。
指数型大众工具 | exponential crowd tool指让我们每个人都能利用大众力量的工具。
你唯一的限制就是你自己的想象力。
众筹 | crowdfunding一种指数型大众工具。指一种向大众募资，以支持发起的个人或组织的行为。由发起人、跟投人、平台构成。具有门槛低、多样性、依靠大众力量、注重创意等特征。
除了众包和众筹，指数型工具 3:创建社群。
群体智慧时代的人人乐园 DIY无人机在线爱好者社群，已经制造出军用级的自动驾驶飞机；本地汽车公司的 DIY社群已经能为会员制造完全定制的汽车。无论是从规模来看，还是从所涉及的领域来看，社群现在能够解决的任务都是以往绝对无法比拟的。声誉经济学从根本上改变了价值定价，从而加速了社群的创新速度。
声誉经济学 | reputation economics指由在互联网上积累的良好声誉而带来经济效益。
社群的基本特点是，社群成员们真的在相互交谈。‘参与’意味着一直在交谈。”
这也就为什么那些最好的社群实际上一直在“迫使”成员之间进行交流的原因。如果你是负责组建一个新的社群的人，那么你的主要职责就是推动社群内部的高水平交流。任何一个“社群管理员”都首先必须是一个非常“健谈”的人。
问题越大，其价值越大，解决问题的方法也就越重要。